Estou sem dinheiro!
“Entendo, mas caso não fosse este o problema, o senhor acredita que... (fale dos benefícios do seu produto).
“Além disso, tem algo que o impeça de adquirir este produto?”
“Compreendo, para lidar com esta situação, vou expor uma alternativa interessante.”
Encontrei um preço menor.
“Tenho certeza de que minha proposta é o que há de melhor em termos de benefícios e acredito que é muito difícil algum concorrente conseguir as mesmas vantagens por um custo menor.”
Aguardem, continuaremos abordando as objeções mas agora falaremos sobre: Produto.
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