Fazer um curso de vendas é essencial para treinar novos vendedores e atualizar os vendedores experientes. Por exemplo, em meus cursos de vendas abordo as novas técnicas de vendas, como lidar com as objeções de clientes, maneiras de obter um avanço nas suas negociações entre outras.
Porém, o curso de vendas é a metade do caminho para o sucesso, a outra metade é o treinamento de campo. Nada se aproxima da experiência genuína de uma apresentação de venda ao vivo.Observe as vantagens adicionais do treinamento de campo:
1. Mata dois coelhos – venda e treinamento – com uma única cajadada da gestão do tempo;
2. Aumenta e administra seu tempo – enquanto você treina vendedores prospecta novos clientes que necessitam de sua visita;
3. Elimina a queixa/desculpa de estar sempre “ocupado demais” para vender;
4. Transmite a mensagem eficaz de que você se preocupa o bastante para fazer visitas de vendas;
5. Mostra que você tem foco e realmente acredita no valor e poder de venda de seu produto;
6. Estabelece seu perfil de liderança pessoalmente - você lidera na linha de frente;
7. Mantém um dos mais competentes vendedores no campo – você;
8. Cultiva o hábito de venda.
Lembre-se: para o gerente, a velocidade do chefe é a velocidade da equipe.
Importante: qualquer gerente de vendas normal é capaz de discorrer sobre métodos de vendas, técnicas de fechar negócios e o potencial do mercado; os grandes gerentes de vendas mostram vendendo!
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