Em um mundo competitivo, é tentador competir com base apenas no preço. Mas tentar ser o fornecedor de preço mais baixo é uma estratégia perigosa, porque reduz seu produto ou serviço à condição de simples mercadoria.
A alternativa é competir usando uma estratégia baseada em valor.
Analise, então, se o seu negócio é baseado em valor:
1. Mesmos benefícios, pelo mesmo custo.
Falta de estratégia.
2. Mesmos benefícios, por menos custo.
Perigosa, se o custo a ser diminuído é o preço; boa, se outros custos não financeiros forem diminuídos.
3. Menos benefícios, por menos custo.
Uma estratégia viável para o nicho de descontos e sem sofisticação. Um mercado abarrotado, hoje em dia.
4. Mais benefícios, por mais custo.
Uma estratégia viável para o nicho dos “exclusivos ou ‘top’ de linha”. Observe que mesmo os consumidores ricos são sensíveis a preço.
5. Mais benefícios, pelo mesmo custo.
Uma estratégia de valor poderosa, baseada em dar a seus consumidores algo a mais.
6. Mais benefícios, por menos custo.
A mais poderosa estratégia de valor e a mais provável de obter sucesso, desde que você se concentre em dar às pessoas algo a mais e em reduzir todos os custos.
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