Características de um promotor de vendas campeão: ser proativo, um caçador de espaço e é muito bem relacionado com o encarregado ou com o gerente da loja.
Quando ele é bem treinado e bem tratado pela empresa, veste a camisa e não sai dela tão facilmente.
Para o promotor manter uma boa relação com o funcionário do estabelecimento responsável, é preciso diferenciar bom relacionamento de puxa-saquismo. Tem de ser honesto, colaborativo. É preciso haver uma parceria entre os dois. O promotor pode colaborar com o gerente da loja, mas tem de mostrar que entende de merchandising, mostrar, por exemplo, que sabe que uma arrumação vertical é melhor que uma horizontal. Aí, ele começa a ter um bom relacionamento por se comunicar bem, e não por prestar favores ou dar presentinhos.
Antigamente, o promotor era tratado como balconista. Hoje, essa história mudou. O varejo está se especializando e eles sabem o valor de tratar bem o consumidor.
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