Dados dos primeiros meses de 2012 apontam que 30% dos
produtos vendidos pelas principais redes varejistas foram consumidos por
famílias das classes D e E – o mesmo volume de compras feito por consumidores
das classes A e B. É o que mostra uma pesquisa. Entre as 78 categorias de
produtos analisadas, 65 registraram o aumento nas vendas para as famílias de
baixa renda – os destaques foram alimentos como pães, café e iogurte. No mesmo
período do ano passado, as classes A e B respondiam por 33% das vendas, ante 25%
das classes D e E.
Vender para classes D e E exige estratégia.
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